谈钱不伤感情！首先，让我来鄙视一下自己，今年才加入生财有术！不管过去什么原因，都让我十足的鄙视自己！今年早早就在阿May的群守候，不仅发售价抢下星球，随 手还分销出去一单！
哈哈，我肯定不是生财赚钱最多的星友，但我一定是生财赚钱最快的星友！如果有人问 我多长时间可以在生财赚到钱，那么我会告诉他，10分钟......
星球上高手如林，每天从这里吸取大量营养！今天，我也来贡献一点自己的价值，分享 一个2年的项目复盘！
那时候，我还初涉互联网营销不久，对有关微信营销还处于懵懵懂懂跃跃欲试的状态！ 不知道多少人有过这样的感觉：就是，看到什么项目都觉得好都觉得会赚钱，看到什么 都想去投资，会把问题想得很简单
我当时就是这样的小白状态，当时我觉得自己很厉害，微信上有3000多好友，当然要嫁 接一些赚钱的产品来卖！
那么卖什么呢？我在上海工作和生活了10年，生活中很喜欢喝红酒，那时候朋友正好有 红酒的进货渠道！可以说，我们进货红酒的价格，应该是小于等于一些酒吧的进货价
于是，我就大包大揽，让他负责货源，我负责销售！就这样，我们租了仓库并囤了近30 万的红酒；曾经有一段，我兴致勃勃的在朋友圈和社群里卖酒；我那时候的朋友圈，把 自己打造得不伦不类，一会发轻社群、一会发私教课、一会又发红酒
可是理想很美好，但现实太骨感，在当时，尽管我现在认为自己那时候还是处于微营销 界的“小白”状态，可是那时我的轻社群、私教课，包括我分销其他老师的课程、训练 营之类，卖得都很好！
唯独红酒，关系好的学员会看着面子买几瓶送人，偶尔有陌生好友看到我发圈找我买几 瓶；甚至都没有成箱买的！这导致2-3个月过去，我也没卖出去多少；反而我跟合伙人 却要每天承担着仓库的费用
那时候，我也才意识到原来还有用户画像这个问题的存在！粉丝不精准，再多也没用！ 我当时微信上只3000来个好友，基本都是奔着我的“个人品牌和超级微商”（当时的课 程主题）课程来的，这些人中又有多少人会喝红酒，即使喝了红酒又有多少认可我做的 那些品牌，愿意从网上买的？
况且红酒本来不是一个必需品，如果用英文表示，它不是necessary，它是nice to have
所以，这个阶段的案例进展，各位朋友可以从中掌握2个要点：
第一：你的用户画像一定要符合你的定位和产品，粉丝再多不精准也没用。想象一下， 如果我的3000好友，全部都是红酒粉丝，全部都是从什么红酒品鉴会、或者是酒吧老客中加来的，那么形势就另当别论啦
如果是3000红酒粉，我至少可以拉6个群；因为红酒的复购性很强，每个群每天只要成 交1000块，那么50天，就可以收回30万的本金！
但是我当时的微信粉丝都是买课程买咨询的，根本不符合红酒粉丝的用户画像；所以这 个选品，从最开始就不符合我的定位
第二：即使我在当时真的要改变自己的定位，要去卖货，不做知识付费，那么我也不应 该选择卖红酒。因为红酒在生活中还不属于必需品、日常消费品；它的受众群体不太宽 泛，如果我一定要做红酒，那么我的引流成本就会大大增加
所以，你的选品，是非常非常重要的；有时候看着别人赚钱，但自己做了不一定赚钱； 有时候看着别人不赚钱，但说不定你做了就是赚钱
在当时我投资红酒是为了赚钱，但结果不仅没赚到钱，还要每天消耗租仓库的成本；包 括我也感觉对不起朋友，因为我的盲目喝大包大揽，让朋友也承担一半损失
当时有人建议我去谈酒吧，把这些酒低价清给酒吧；可是酒吧的进货渠道基本和我是一 样的，而且人家和供货商都是长期的合作关系；甚至有些大酒吧在国外自己都有酒庄， 怎么可能在我这里进酒呢
除非我按酒吧进货价的3-5折，白菜价格清货给他们，也许人家还考虑下；可是那样的 话，我们就亏太多了。
那时候，我也经常看抖音上那些专业做红酒的大号！也有考虑过通过抖音来卖红酒！可 是找人拍视频、做粉丝、请主播，忙乎几个月下来，春节也过去了；虽然酒是越存放越 香，但是架不住占用资金啊，而且还有时间成本；一时间，焦头烂额不知所措
这个阶段，我想说，其实我和很多囤货的微商，或者即使没有囤货但是就是找不到变现 渠道的很多朋友，是一样的；较长时间处在焦虑的困局，找不到解决问题的方法
有句俗语，叫“病急乱投医”，我当时也请教了很多朋友，可大都是泛泛而语！这里面 也涉及2个问题，就是当你生意上出现问题、出现状况的时候，千万不要随便乱问朋友，所谓的朋友，他们不是专家，不仅给不到你专业的意见，而且很可能会影响你的很 多决策。
所以，真的请教生意上的问题，一定要找专家！此外，找专家的话，一定要付费！相信 大部分朋友都有跟我差不多的感觉，你去请教一个没有付费给过人家的“专家”或
者“老师”，基本上你是得不到你什么有价值的答案的
即使个别专家人好，会跟到你一些建议，比如说子薇老师我，一般即使没有付费的朋友 来问我问题，我基本也肯定可以给出1-2-3点建议来。但是这种建议，也只是出于浅层 次的，如果执行力不到位，基本也是没有什么用处的
所以，我当时做的一个最最重要的决策就是，付费！付费请教专家！当自己没有智慧的 时候，付费去拿来别人的智慧，后来事实证明，这是通往成功的最快速的方法！
那么，借力智慧，借谁的智慧，找哪位专家借智慧，也是非常重要的！
相信你们一定遇到过，你付费给了别人，但是人家只顾着收钱，根本不把你的事情放在 心上，或者只为你出了10-20%的力，这是个概率的问题
如果你真的遇到了，其实也不用太纠结；这就是试错的成本！一旦经历了，下次付费你 就不会再那么盲目了
我比较适用的一个法则就是：在付费给到某个人之前，先多接触一下，在免费阶段，你 看看自己能不能收获到价值！如果收获到价值了，可以先做小金额的付费，如果你得到 了相应的价值，那么后面你是可以做大金额的付费，以换取更多的学习和成长机会
我当时的情况是，亟需找个高人专家指点一下迷津
中国零售业的高管，我跟我的合伙人倒是认识几个，但是交情都不深，贸然去请教，谁 会搭理你呢？那么，怎么办？付费是最好的办法！
可是这种总裁副总裁身份的人，根本不缺钱，可以说你想付费，可能连入口都没有；想 约一顿饭，人家都没时间；那怎么办呢？2个办法：
①先付费给能请得动他的朋友
②这位朋友用人情把专家约出来，然后再付费给专家
这里面又涉及一个“送礼”的学问，也可以说是一个商场社交的基本法则；在跟朋友、 以及专家约好见面时间之前，我先去专卖店买了2个男款LV的手包总价不到2万，同时咨 询好几天内可以退货
我的付费策略是：先花1千八百块，请介绍的朋友和专家吃一顿午餐（下午茶和午餐连 在一起）
交流期间，抛出我的问题；如果专家能帮我解决问题，或者能给出解决问题的方案，那 么我就把LV手包送给他们，每人一个；如果我觉得专家在敷衍了事，那么我就回专卖店 把包包退掉（哈哈）
事实是：我的近2万元的包包，成功的送了出去；因为我觉得我得到的价值，物超所 值；当然这个前提是因为我有很强的执行力和不气馁的精神，但是即使我的执行力再 强，没有一个清晰的思路，乱打乱撞，也是没法成功清货的
那么，这么高的成本，我获得什么了呢？
第一，专家否决了我想进入线下商超清红酒库存的提议；他告诉我，进商超，这点量都 抵不掉进店门槛费的
第二，他告诉我，以己所长攻敌所短；酒吧和抖音在当时的场景，都不是我所长；反而 我的所长是在企业营销圈
第三，那我为什么不把目标用户群体定位到企业客户呢？正好临近几大节庆，去做企业 的团购，不正好是我的所长吗？而我在这个领域的经验以及智慧，也不是一般的红酒公 司能够取代或者超越的
就这样，在这位专家一步步的启发之下，我调整了自己的经营方向，成功的把社群营销、借力营销，和企业团购做了有机整合，不仅很快的清掉了自己的30万囤货，还帮红 酒公司开发了680万的订单
我的思维也受到了这次操盘的启发，脑洞大开，一步步就像开挂一般，操盘工厂、操盘 珠宝，整理课程……各种合作也是经常找上门来；而如果没有高人的点拨，今天的我可 能仍然囤着30万红酒继续焦虑着，你们也就看不到今天的这套课程……
那么，现在你一定好奇，子薇是如何操作的呢？如果是传统销售，一个个搞定企业的采 购人员，这里面的门门道道其实还是很多的；680万红酒的采购，要谈多少家公司呢？
互联网思维下的营销，当然不需要这样
首先，我的目的是清货！我的囤货，30万红酒，1千好几百箱，在我们个体创业者看来，数量很多了；但是想象一下，对于一家有着几千员工的企业来说，这点量，都不够 发福利的，对吧
因为我的酒在酒吧都是能见到的，而且定价都是几百上千，但是我是按成本价批给企业 做年终福利的，也就是说，给员工发6瓶价值3000元的红酒，实际上企业负担的成本只 有十分之一300元左右而已
有一句俗语，叫，屁股决定脑袋！你坐在什么位置上，自然想的就是什么问题！因为我 前几年带过1000多人的线下团队，每到年节，给员工做福利的日子，其实挺愁人的
公司层面发的福利是走公司的预算，这个我影响不了。但是我们部分发的福利都是走的 部分的预算，送贵了我送不起，送少了拿不出手，员工粘性不高离职率就会高；而离职 率一旦高，会影响到公司对我个人的考核，以及日常业务的进展
所以，我当初那样的职位，其实都在找，看上去价值非常高员工非常开心但事实上我花 的预算很少的礼品。红酒，曾经我也做过节日福利发给过员工，但是2瓶成本也接近200 块了，而且酒的品质基本上就是200块的品质
有了这样的思考，我就通过人脉谈了几位大公司大部门的项目总监或者副总，最吸引他 们的还是产品逼格高、价格超低，省预算又拿得出手
合作了2-3家公司，基本上就承包了我30万的囤货！所谓合作的商务细节，还是挺麻烦 的，好在我的合伙人给力，帮我分担了不少流程上的事宜
基本上，我出货清仓的任务完成的很好；为此我们还跑去酒吧喝了一杯，做一下庆祝。 按大多数人的做法，这时候基本上我是应该全身而退的；即使没赚什么钱，至少没亏就 可以了
但是没想到的是，之前谈过的有2个项目负责人，后来又找到我，说想采购一批做员工 福利，那时候，我手里已经没酒了。而且他们的部门规模也比较小，量不是太大，我也 不想再为这事去囤货出货了，实在太麻烦了
但是如果我这时候选择退出，基本上也是和钱过不去，对吧；即使我没货，至少供应商 手里有货，哪怕我不卖，让他来卖，至少我还交个人情呀；有了人情，后续一切合作都 好说嘛
清货之后，就开启借力整合赚钱模式！然后，我跟上游供应商谈，首先是跟他们借货！ 然后就是借人！
比如说在红酒出货的过程中，涉及到盘点、发货、运输、验货、开票、付款……等好多 环节；我自己或者我的培训公司都是没有这个能力与人力的；那么我们采取的合作方式 就是由她们的团队来提供流程支撑
我做我优势范围内的事情，做团购做销路；他们呢，最大化的发挥他们在整体供应链以 及售后服务等方面的资源优势；双力合一，去拓展双赢的局面
这种模式的合作，有2个细节要注意下：
一是一定要有格局；要舍得放利润出去，做大生意千万不能斤斤计较；我也是把利润的 大头放给贸易公司，人家才会很开心的跟我合作
此外，借人的方式会导致合作方的团队参与到你的具体运营中来了，难以避免他们会接 触你的核心客户，尤其一些大客户；通常首单生意，大的合作厂商都不会挖墙脚，毕竟 商场上是有规矩的；但是不排除，客户后续下单可能会跳过你直接找到厂家
那么这点，就要看你的商务经验和谈判能力了；我的习惯是在合作之前，把这些细节跟 合作伙伴都约定好；比如说，我的红酒项目，在去年团购名单上的企业和个人，后续5 年内找到厂家下单，我必须按一定比例拿到佣金；这样基于商务条款下的合作，往往会 更长久
当货源、团队问题都搞定了，那么我就开始集中火力做客户；于是我开始用线下人脉裂 变、社群复利营销开始了新一轮的操盘： 在复制之前团购方法的基础上，来一次完美 的做局！
首先，我要做一个全部是企业高管（项目负责人或者采购HR等）的高端社群；其次，是 在这个高端社群，我要利用我以往的职场经验和互联网技能，是输出群员想要的价值
这样，当他们从我这里获得越来越多的价值，认同我的理念，就一定会愿意通过我来采 购员工福利
好，确定了这个局，我就开始做流量！那么你一定好奇，子薇老师哪里去找那么多企业 高管来建群呢？
这个就是通过：线下人脉裂变+线上人脉裂变，这个方法真的超级精准，应用得当，几 个小时就可能给你带来百万级的收入；这个方法，你们每个人、各种行业都可以通用
线下人脉的信任关系决定，他们给你推荐的好友质量往往更高，而且铁杆关系的人脉可 以根据你的需求来为你推荐好友
如果你需要一些普通的白领，那么你就找你的过去的同事帮你推荐；如果你想找一些企 业的高级管理人员，那你就请社会地位相对高一些的朋友来给你推荐，只是这类名片比 较稀缺，数量不会很大，但是一个精准信息往往就价值百万
裂变规模是取决于你投入的种子粉丝数量；比如每个人的微信，最少也都有4-500个线 下人脉吧，对吧；想象一下，如果他们每个人推荐2个人加你，你是不是就新增1000好 友呢？
那如何刺激线下人脉，让他们愿意给你推荐好友呢？自然是做足够刺激的诱饵，送足够 吸引的福利啦；诱饵的设计不在于价格，而在于价值，看是不是对方所需要的东西
我做普通粉丝裂变，只送给上海外企同事的是1000套PPT模版、141个财务报表资料、 和41个函数资料，然后让她们给我推荐好友；并且告知她们的好友加我，我会每人都送 一套以上的资料包
这个诱饵的设计就体现了极大的精准性：因为是大部分职场人士，对PPT类、Excel函数 模版等办公资源的需求都是特别大的；而我送的这些工具资源，无论对于职场小白、还 是经理主管、甚至是总监级别，都是极其稀缺的
但是我在链接裂变高端人脉的时候，送资料包的同时，我还会发红包或者送礼品；当然 金额也不能太大，很多公司规定，不可以收来自工作关系的超过400元以上的礼品
我做红酒的裂变，诱饵礼物就是要么200元的红包，要么一瓶红酒，价格在200左右， 不多不少；对方不收反而会显得不给面子、小家子气；收了也不会有大的压力
记得你链接什么类型的人，就一定要Follow什么样的规则；比如我要裂变职场高管，那 当然不能让对方主动加我；所以最好的方式，就是经由推荐人跟对方打过招呼后，把她 们的微信名片推给我，我来做主动添加的动作
链接上之后，千万不要立刻开展营销行为；一定要做好你的社群运营，而且社群的定位 千万不要是营销性主题，这类高端人士，平时太多人跟她们推销各种产品和项目，你盲 目行事很容易被拉黑的
所以要先通过价值吸引，比如真诚的介绍自己，然后告诉对方，你准备做个什么类型的 社群，周期会是几天，会给企业带来哪些价值（节省多少开销、创造多少收益，等
等），希望她可以入群了解一下，同时发200块红包以表感谢
我当时就是说，我要建立一个“企业HR效能提升类社群”，群里会有50家以上知名企 业的高管来做嘉宾；其实我也不确定会不会有50家以上的高管愿意入群，但是你必须说 有他才愿意入，每个人都这么说，很容易你就会有50个人以上
有关社群的运营，我是这样介绍的：我会邀请知名第三方公司的HR专家xx老师来群里讲 课，入群就送xx套正版课程，供内部员工培训使用；同时也会推出一些业内新鲜的办公 软件、交流话题等
因为有熟人推荐、看上去社群主题的价值性很高，诱饵精准，也有的因为好奇；所以尽 管有人拒绝，但还是相当多的朋友选择愿意加入社群
通过熟人介绍熟人，熟人的熟人再帮忙介绍熟人，不到一个月时间，这个高端社群就有 80多个人
如果是一个80人的普通社群，你来卖红酒，最多能卖出去多少瓶？几百瓶顶天了吧？但 我当时这80多人全部是企业高管，她们每人背后都有几千甚至上万人的流量资源，那么 是不是，你就相当于有了几十万的免费流量了
他们采购红酒，就是几百箱几百箱的买呀；这就是最好的能量借力！
这种团购，成交几单，就可以出货几万瓶红酒；但是，这种社群运营首先一定要有价
值，我前期运营 ，就是从来不谈红酒，全部输出行业干货和价值；请专业老师来讲课， 我自己去输出，也会邀请一些身份不太敏感的高管来输出内容
这样把粉丝养好了以后，我就推出最高性价比的红酒团购活动：
即使是团购，我也绝少提红酒，我提的最多是，为企业为部门省预算、300元换3000元 的员工福利（酒吧可以看到市场零售价），增加员工粘性，降低员工离职率等等
同时我也让这些人务必帮忙保密，因为供应商是有市场竞价保护的，千万不能把团购底 价漏出去，否则酒吧那边，供应商就不好交代了。这样一来，群员们更加觉得这是一次 利好双赢的合作！
好，项目复盘内容至此结束；这个项目给我带来的最大的成长，就是认知思维上的升级 与突破！进入21年以来，私域流量成本越来越高，社群营销越来越不好做，希望通过这 个案例能够给曾经跟我一样困惑和迷茫的朋友一点启发！
